Страны БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южная Африка) представляют собой один из самых динамичных векторов роста мировой экономики. Работа с этими рынками сулит колоссальные возможности, но и сопряжена с комплексными юридическими рисками. Различия в правовых системах, валютном регулировании, судебной практике и деловой культуре требуют от участника внешнеэкономической деятельности (ВЭД) особой подготовки.
В сегодняшней статье мы решили дать примерный путеводитель, который поможет вам структурировать процесс заключения сделки и минимизировать потенциальные угрозы.
Шаг 1: фундамент сделки – проверка и согласование условий
1) Правовая экспертиза условий сделки.
2) Оценка благонадежности контрагента (запрос выписки из торгового реестра страны партнера – обязательный минимум). Для каждой страны существуют свои нюансы: используйте официальные ресурсы. О том, как проверить контрагента из Китая, к примеру, можно прочитать в нашей статье.
3) Проверка репутации и финансового состояния: по возможности проанализируйте историю судебных споров, проверьте наличие лицензий, запросите финансовую отчетность.
4) Определение подсудности и применимого права: согласование в договоре права, которое будет регулировать ваши отношения, – ключевой момент.
5) Арбитражная оговорка: для сделок внутри БРИКС это самый важный пункт. Государственные суды стран-участниц могут быть непредсказуемы для иностранца, а процедура признания и исполнения их решений в другой стране сложна. Выбирайте признанные международные арбитражные центры. Если говорить о международном арбитраже, удобнее выбрать Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС). О том, как судиться с партнерами-нерезидентами подробнее мы рассказали в этой статье
Шаг 2: существенные условия сделки
1) Прозрачно и понятно изложите предмет договора и условий его исполнения.
2) Используйте Инкотермс: обязательно укажите актуальную редакцию правил (Incoterms® 2020) и конкретный базис поставки (FCA, CIP, DAP и др.). Это автоматически распределит между вами риски, расходы и обязанности по таможенному оформлению и транспортировке.
3) Пропишите понятный детализированный порядок и способ расчетов, а также валюту, условия о перерасчете цены при изменении курса валюты.
Отдавайте предпочтение защищенным вариантам расчетов:
-
аккредитив (Letter of Credit, L/C) – обеспечивает гарантии для обеих сторон;
-
банковская гарантия – обеспечивает исполнение обязательств;
-
частичная предоплата с последующим расчетом после поставки – разумный компромисс;
4) Предусмотрите механизмы воздействия на контрагента в случае нарушениям им условий сделки, чтобы избежать в частности нарушений валютного законодательства РФ: к примеру, право на встречное неисполнение обязательства, одностороннее расторжение Договора и др.
Установите разумные штрафные санкции (неустойку) за просрочку поставки, неоплату, несоответствие качества. Санкции должны быть соразмерными.
5) Четко установите гарантии качества, приемку. Пропишите процедуру и сроки приемки товара/результатов работ. Без акта приемки последующее предъявление рекламаций может быть невозможно.
6) Грамотно изложите условие о форс-мажоре.
7) Форс-мажор: детально опишите обстоятельства непреодолимой силы. Укажите, что сторона, на которую они воздействуют, обязана уведомить партнера и предоставить документ, подтверждающий эти обстоятельства, – как правило, от Торгово-промышленной палаты своей страны. Предусмотрите перечень конкретных обстоятельств, которые в контексте сделки могут считаться форс-мажором.
Подробнее о форс-мажоре и как его сформулировать в договоре можно узнать на нашем вебинаре. Получить запись вебинара бесплатно.
Шаг 3: изучить особенности законодательства страны контрагента:
Китай
Внимание к сертификации товаров (ССС), требованиям к маркировке. Есть ряд нюансов оформления договора – подробнее можно ознакомиться, в этом материале. Важен контроль качества на всех этапах.
Индия
Сложное налогообложение, обширные требования к сертификации (BIS, FSSAI для продуктов). Возможны бюрократические проволочки на таможне.
Бразилия
Высокие импортные пошлины, комплексная налоговая система. Требуется тщательная проверка всех сопровождающих документов.
ЮАР
Развитая правовая система (основана на римском праве), но строгие фитосанитарные и технические стандарты на товары.
Российская Федерация
Обязательное валютное регулирование: оформление паспорта сделки в банке и представление документов, подтверждающих валютную операцию.
Таким образом, выгодная сделка с партнером из БРИКС – это всегда тщательная подготовка и проработка деталей. Универсальных решений нет, но следование этому путеводителю позволит вам систематизировать процесс, выделить ключевые риски и заключить сбалансированный и защищающий ваши интересы договор.
Следует подчеркнуть, что ни один, даже самый изощренный договор, не заменит здоровых деловых отношений и взаимного доверия. Юридический документ – это ваша «страховка» на худший случай, а основа успеха – это выстроенная коммуникация и понимание бизнес-культуры вашего партнера.
