Схемы ведения бизнеса через посредника

Схемы ведения бизнеса через посредника

Сегодня зачастую взаимодействие в бизнесе построено на посредничестве. Причин несколько: нехватка материальных ресурсов, опыта, квалификации или времени. 

Посредником, как правило, выступает коммерческая организация, специализирующаяся в конкретной отрасли. Правоотношения с таким посредником оформляются одним из трех вариантов договоров:

  • договор комиссии;

  • агентский договор;

  • договор поручения.

Проведя правовую экспертизу каждого из указанных договоров можно выделить критерии, по которым легко определить подходяще вариант для своей компании:

1. какой функционал вы намерены передать посреднику;

2. у кого будут возникать права и обязанности по сделке, совершенной посредником с третьим лицом;

3. какая ответственность предусматривается в отношении посредника за нарушение условий сотрудничества;

4. при каких обстоятельствах посредник может отказаться от сотрудничества;

5. при каких обстоятельствах непосредственно ваша компания может отказаться от сотрудничества с посредником.

Важно также определить перечень обязательств, исполнение которых вам необходимо:

1. требуется ли заключение в ваших интересах договоров с третьими лицами;

2. требуется ли выполнение каких-либо юридически-значимых действий (кроме заключения договоров);

3.требуется ли осуществление юридически-значимых и фактических действий одновременно с заключением договоров

Примеры из практики:

Если компании необходим посредник для заключения сделок – применяются отношения, чаще регламентированные договором комиссии либо агентским договором. В случае, если требуется обеспечить представление интересов компании в суде, либо произвести взыскание задолженности – оформляется договор поручения.

Если от посредника требуется совершения комплекса действий (к примеру: мониторинг сведений, продвижение товаров/услуг, заключение и исполнение сделок) необходимо оформить агентский договор.

Посредник может действовать:

  • непосредственно от своего имени – по агентскому договору или договору комиссии;

  • исключительно от имени вашей компании – по агентскому договору или договору поручения.

Нюансы о которых важно знать:

Агент при исполнении договора должен предоставлять вашей компании отчеты в порядке, сроки, согласно заключенному с ним договору. Если они не определены в договоре, отчеты агентом предоставляются по исполнении договора/окончании срока его действия. Комиссионер не ответственен перед вашей компанией за неисполнение третьим лицом сделки, которая заключена с ним за счет вашей компании, кроме, когда им:

  • не проявлена требующаяся осмотрительность при выборе этого лица;

  • принято на себя ручательство касательно исполнения сделки (делькредере).

Поверенный принимает на себя обязанность лично выполнить поручения, которое ему дано, предоставить данные о выполнении поручения, передать без задержки всего, что получено по сделкам, осуществленным с целью исполнения поручения.

После того, как поручение выполнено или договор поручения расторгнут/прекратил свое действие поверенный обязан без задержки вернуть вашей компании доверенность, предоставить отчет с приложением соответствующих оправдательных документов, при необходимости, согласно условиям договора/характеру поручения. 

Таким образом, прежде чем выбрать схему взаимодействия с посредником необходимо заручиться поддержкой опытного юриста для определения наиболее выгодного и безопасного варианта сотрудничества.

Юрист оценит все индивидуальные критерии, которые важны вашей компании и предложит оптимальное решение, а также разработает соответствующий договор.

Автор: Павлова Алина

Связаться с нами

  • Москва: +7 (495) 255-26-40
    115230, г. Москва, Варшавское шоссе, д. 42, офис 4296
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 612-26-87
    196247, г. Санкт-Петербург, Ленинский проспект, д.151, офис 604
  • Тула: +7 (4872) 52-15-11
    300012, Тула, ул. Мориса Тореза, д.5 кор 2, офис 207
  • Чебоксары: +7 (495) 255-26-40
    428003, Чебоксары, Ярославская улица, дом 74, офис 803